Towards a contextual understanding of B2B salespeople's selling competencies : an exploratory study among purchasing decision-makers of internationally-oriented technology firms
Towards a contextual understanding of B2B salespeople's selling competencies : an exploratory study among purchasing decision-makers of internationally-oriented technology firms
Saved in:
| Physical Description |
265 sivua : kuvitettu ; 25 cm Julkaistu myös verkkoaineistona |
|---|---|
| Language |
English |
| Language of Original Work |
English |
| Language of Abstract |
Finnish |
| Item Description |
Kannessa: Turun yliopisto. |
| Publisher |
[Turku] :
Turun kauppakorkeakoulu : KY-Dealing [jakaja],
2015
|
| Dissertation Note | Väitöskirja : Turun yliopisto, Turun kauppakorkeakoulu, 2015 |
| Series | Turun kauppakorkeakoulun julkaisuja, Sarja A, ISSN 0357-4652; 2015, 13. |
| Classification | |
| Subjects | |
| Methodology |
Kvalitatiivinen tutkimus.
|
| Manufacturer | (Turku : Suomen yliopistopaino - Juvenes Print). |
| Additional Information | Pentti Korpela |
| Verkkoaineisto (PDF) |
978-952-249-460-3 |
| ISBN |
9789522494597 nidottu |